光陰迅速，一眨眼就過去了，我們的工作又邁入新的階段，讓我們一起來學習寫計劃吧。計劃怎么寫才能發(fā)揮它最大的作用呢？以下是小編為大家整理的汽車銷售月工作計劃，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。

汽車銷售月工作計劃1

一、汽車銷售的銷售指標

xx區(qū)汽車銷售任務xx萬元，銷售xx萬元；

二、制定汽車銷售工作計劃

1.年初制定年度銷售總體計劃。

2.年終制定年度銷售總結。

3.月初制定月度銷售計劃和月度客戶訪問計劃。

4.月底制定月銷售統(tǒng)計表和月訪客戶統(tǒng)計表。

三、汽車銷售客戶分類

xx年銷售額度，市場細分，現(xiàn)有客戶分為ViP用戶、一級用戶、二級用戶等用戶分析各級用戶。

四、汽車銷售實施措施

1、技術交流：

（1）本年度ViP客戶技術部、售后服務部進行技術交流研討會。

(2)參加行業(yè)展兩次，展會期間安排大型聯(lián)誼座談會。

2.客戶回訪:

國內市場上流通的類似品牌有七八個，與我們的品牌有三四個。技術相當，競爭越來越激烈，構成了市場威脅。為了穩(wěn)定和擴大市場，我們必須與客戶、客戶和直接用戶進行溝通。

(1)為了與客戶溝通信息，感情ViP每月拜訪一次客戶；每兩個月拜訪一次一級客戶；二級客戶另行安排拜訪。

(2)把握汽車銷售工作只是銷售給客戶的結束，幫助客戶發(fā)貨，幫助客戶做直接用戶的工作。這項工作包括在我xx年的工作中。

三、網絡檢索：

我們的網站和網絡資源，信息檢索銷售信息。

4、售后：

在這種情況下，我公司仍然專注于貿易，銷售產品比銷售服務更好，在下一步的汽車銷售工作中，責任感，加強高質量的服務。

用戶使用的產品就像享受的服務。從穩(wěn)定城市品嘗長期合作的角度來看，必須加強客戶意識，抓住與用戶接觸的每一個機會，熱情、詳細、周到的售后服務，為公司贏得籌碼。

今年，我將遵守公司的規(guī)章制度，學會努力做銷售任務。挑戰(zhàn)來了，既然選擇了距離，我相信用心贏得精彩！

xx年，我們將遵循的工作思路:在公司的領導下，公司戰(zhàn)略性地不斷改進活動，銷售部的日常工作，對訂單和交貨計劃的情況、平衡、監(jiān)督和跟蹤；按時交付客戶產品，跟蹤客戶，開發(fā)新客戶和新產品，開發(fā)各公司的生產和銷售任務。

汽車銷售月工作計劃2

一、銷量指標

至20xx年XX月XX日，xx區(qū)汽車銷售任務560萬元，銷售目標700萬元

二、計劃擬定

1、年初擬定《年度銷售總體計劃》；

2、年終擬定《年度銷售總結》；

3、月初擬定《月銷售計劃表》和《月訪客戶計劃表》；

4、月末擬定《月銷售統(tǒng)計表》和《月訪客戶統(tǒng)計表》；

三、客戶分類

根據(jù)汽車20xx年度銷售額度，對市場進行細分化，將現(xiàn)有客戶分為VIP用戶、一級用戶、二級用戶和其它用戶四大類，并對各級用戶進行全面分析。

四、實施措施

1、技術交流：

（1）本年度針對VIP客戶的技術部、售后服務部開展一次技術交流研討會；

（2）參加相關行業(yè)展會兩次，其中展會期間安排一場大型聯(lián)誼座談會；

2、客戶回訪：

目前在國內市場上流通的汽車相似品牌有七八種之多，與我司品牌相當?shù)挠腥姆N，技術方面不相上下，競爭愈來愈激烈，已構成市場威脅。為穩(wěn)固和拓展市場，務必加強與客戶的交流，協(xié)調與客戶、直接用戶之間的關系。

（1）為與客戶加強信息交流，增近感情，對VIP客戶每月拜訪一次；對一級客戶每兩月拜訪一次；對于二級客戶根據(jù)實際情況另行安排拜訪時間；

（2）適應把握形勢，銷售工作已不僅僅是銷貨到我們的客戶方即為結束，還要幫助客戶出貨，幫助客戶做直接用戶的工作，這項工作列入我xx年工作重點。

3、網絡檢索：

充分發(fā)揮我司網站及網絡資源，通過信息檢索發(fā)現(xiàn)掌握銷售信息。

4、售后協(xié)調：

目前情況下，我公司仍然以貿易為主，賣產品不如賣服務，在下一步工作中，我們要增強責任感，不斷強化優(yōu)質服務。

用戶使用我們的產品如同享受我們提供的服務，從穩(wěn)固市場、長遠合作的角度，我們務必強化為客戶負責的意識，把握每一次與用戶接觸的機會，提供熱情詳細周到的售后服務，給公司增加一個制勝的籌碼。

汽車銷售月工作計劃3

與全國相比，西南地區(qū)是一個貧窮落后的地區(qū)。根據(jù)國家西部大開發(fā)政策和國家7258號文件的有關規(guī)定，我公司特向四川省經貿委、四川省法律改革委員會成員單位提出如下要求和建議:

1.取消低速貨車和微型、輕型貨車的不公平政策待遇，低速貨車還應享受購車補貼、購車費用減半等政策。根據(jù)中國汽車工業(yè)協(xié)會20xx年的統(tǒng)計，低速卡車在農村的銷量遠大于微型和輕型卡車。畢竟低速貨車適合農村道路，農民買得起，對農村建設發(fā)展作用巨大。也符合國家發(fā)展農業(yè)、農村、農民的政策。

2.取消低速貨車的燃料種類。取消低速貨車燃料種類符合NDRC 7258號文件的相關規(guī)定，對于西部地區(qū)來說，西部地區(qū)資源豐富，天然氣儲量巨大；我公司準備全面生產使用汽油、天然氣和其他混合燃料的低速卡車。

3.改善各地區(qū)的家庭管理。我司在20xx年銷售過程中發(fā)現(xiàn)，在很多地區(qū)，一些車管所和交警大隊對低速貨車以及低速貨車的上門流程并不熟悉。

4.出臺一系列地方保護政策。比如本省生產銷售的低速貨車購置費取消或減半。鼓勵農民購買本省生產的低速卡車和汽車。凡購買本省生產的低速貨車和轎車的農民，均可享受地方財政補貼。

5.設置整車的焊裝線。設立汽車焊裝線，以便我公司進一步完善汽車生產工藝。確保公司具備整車生產、涂裝、測試、焊接能力，進一步降低生產成本。

汽車銷售月工作計劃4

一、加強對銷售工作的認識

1、市場分析，根據(jù)市場容量和個人能力，客觀、科學的制定出銷售任務。

2、適時作出工作計劃，制定出月計劃和周計劃。并定期與業(yè)務相關人員會議溝通，確保各專業(yè)負責人及時跟進。

3、注重績效管理，對績效計劃、績效執(zhí)行、績效評估進行全程的關注與跟蹤。

4、目標市場定位，區(qū)分大客戶與一般客戶，分別對待，加強對大客戶的溝通與合作，用相同的時間贏取的市場份額。

5、不斷學習行業(yè)新知識，新產品，為客戶帶來實用的資訊，更好為客戶服務。并結識汽車各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產品提供商，以備客戶需要時能及時作好項目配合，并可以和同行分享行業(yè)人脈和項目信息，達到多贏。

6、先友后單，與客戶發(fā)展良好的友誼，處處為客戶著想，把客戶當成自己的好朋友，達到思想和情感上的交融。

7、對客戶不能有隱瞞和欺騙，答應客戶的承諾要及時兌現(xiàn)，講誠信不僅是經商之本，也是為人之本。

8、努力保持友好的同事關系，善待同事，確保各部門在項目實施中各項職能的順利執(zhí)行。

二、銷售工作具體量化任務

1、制定出月計劃和周計劃、及每日的工作量。

每天至少打30個電話，每周至少拜訪20位客戶，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|變。上午重點電話回訪和預約客戶，下午時間長可安排拜訪客戶。考慮北京市地廣人多，交通涌堵，預約時選擇客戶在相同或接近的地點。

2、見客戶之前要多了解客戶的主營業(yè)務和潛在需求，先了解決策人的個人愛好，準備一些有對方感興趣的話題，并為客戶提供針對性的解決方案。

3、從或其他渠道多搜集些項目參考，并為客戶出謀劃策，配合工程商技術和商務上的項目運作。

4、做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項，并標注重要未辦理事項。

5、填寫項目跟蹤表，根據(jù)項目進度：前期設計、投標、深化設計、備貨執(zhí)行、驗收等跟進，并完成各階段工作。

6、前期設計的項目重點跟進，至少一周回訪一次客戶，必要時配合做業(yè)主的工作，其他階段跟蹤的項目至少二周回訪一次。工程商投標日期及項目進展重要日期需謹記，并及時跟進和回訪。

汽車銷售月工作計劃5

在新的一年里，一個汽車銷售員的銷售計劃如下:

1.銷售顧問的培訓:在銷售顧問的培訓方面應該做更多的努力?，F(xiàn)在業(yè)務員的業(yè)務知識明顯欠缺，直接影響了銷售部門的業(yè)績。銷售顧問的培訓是重點。除了按計劃每月的培訓外，還應根據(jù)需要增加更多的培訓，尤其是對不同時期競品車型的研究，這應該是培訓的重點。

2.銷售核心流程:核心流程的完整應用給了我們一個管理員工的好方法——跟著流程走，自己不去想。很多時候，我們并不關注這個過程，以為這只是一種工作方法。其實深入研究后，我們才意識到意義重大，這就是正規(guī)嚴謹?shù)墓芾碇贫葞淼膬?yōu)勢。

每個銷售顧問都應該遵循這個系統(tǒng)流程。誰做得不好，誰就違反了制度，要受到相應的處罰。作為經理，你可以從這些流程中評估以下銷售顧問。有了評估，銷售顧問就會盡力把事情做好。反之，如果沒有考核，銷售顧問就容易出現(xiàn)壓力不足的情況，直接影響銷售工作。細節(jié)決定成敗，這是劉經理一直教導大家的。在20xx的工作中，我們會深入貫徹銷售核心流程，做好每一個流程細節(jié)，相信這也是完成年度任務的又一個保障。

3.增加銷售市場份額。

(1)目前萬州幾家汽車經銷商中最有影響力的“Bestar”和“Trading Company”對汽車銷售構成一定威脅。在xx，有客戶購買了這兩家公司的汽車。主要原因是價格因素。價格問題是我們和客戶產生矛盾的一個共同點。其他公司賣車沒有優(yōu)勢。他們有的是價格?？纯次覀兊钠囦N量，除了個別價格，幾乎都是占優(yōu)勢的。如何增加我們的市場份額，就是把我們的劣勢變成優(yōu)勢。事實上，許多顧客也想在4S商店購買汽車，所以他們威脅其他經銷商的價格。如果客戶威脅，證明他很擔心。總結一下，他們的擔心無非就是整車的質量保證，完善的售后服務，售后理賠，售后保養(yǎng)的更多優(yōu)惠，銷售顧問的專業(yè)性(更好的用車)，公司的誠信，公司的。

(2)通過培訓銷售顧問和學習競爭品牌來提高市場份額。

(3)結合市場部大力宣傳公司和汽車品牌，提高消費者對汽車的知名度和認可度。

4.做一個稱職的展廳經理，發(fā)揮銷售部的領導作用，做公司的排頭兵。發(fā)揚團隊精神，幫助他們做好本職工作，完成公司交給的任務。

在新的一年里，我會在工作中全力以赴，帶領好的團隊克服各種困難，為公司的利益盡心盡力！加油！

汽車銷售月工作計劃6

一，工作計劃：

工作中自己時刻明白只存在上下級關系，無論是份內、份外工作都一視同仁，對領導安排的工作絲毫不能馬虎、怠慢，在接受任務時，一方面積極了解領導意圖及需要達到的標準、要求，力爭在要求的期限內提前完成，另一方面要積極考慮并補充完善。

業(yè)績代表過去，并不是代表過去就沒事了。要以過去的不足和問題來鞭策自己，讓自己在新的時間里有更好的突破!為了明年的工作能上升一個層次，給自己制定計劃如下：

三個大部分：

1. 對于老客戶，和固定客戶，要經常保持聯(lián)系，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩(wěn)定與客戶關系。

2. 在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得更多客戶信息。

3. 要有好業(yè)績就得加強業(yè)務學習，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學業(yè)務與交流技能向結合。

九小類：

1. 每月要增加5個以上的新客戶，還要有到3個潛在客戶。

2. 一周一小結，每月一大結，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。

3. 見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準備工作才有可能不會丟失這個客戶。

4. 對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是一致的。

5. 要不斷加強業(yè)務方面的學習，多看書，上網查閱相關資料，與同行們交流，向他們學習更好的方式方法。

6. 對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下四。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。

7. 客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務。

8.自信是非常重要的，要自己給自己樹立自信心，要經常對自己說“我是最棒的!我是獨一無二的!”。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務。

9. 和公司其他員工要有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多探討，才能不斷增長業(yè)務技能。

二，個人目標：

一個好的銷售人員應該具備：好的團隊、好的人際關系、好的溝通技巧、好的銷售策略、好的專業(yè)知識、還有一條始終貫穿其中的對銷售工作的極度熱情!個人認為對銷售工作的熱情相當重要，但是對工作的熱情如何培養(yǎng)!怎么延續(xù)?把工作當成一種手段而不是負擔~工作也是有樂趣的，尋找樂趣!通過10年的工作和學習，我已經了解和認識到了一些，我們有好的團隊，我們工作熱情，我們可以做到也一定能做到!我明年的個人目標是400萬，明年的現(xiàn)在能擁有一輛屬于自己的車(4萬~7萬)!一定要買車，自己還要有5萬元的資金!

我相信自己能夠成功，為自己的目標而奮斗!加油!

汽車銷售月工作計劃7

在總經理的領導下，在銷售工作方面，我堅持：重點維持現(xiàn)有市場，抓住機遇，開發(fā)潛在客戶，注重銷售細節(jié)，強化服務，逐步增加市場份額，并積極爭取成功完成銷售任務。

第一，銷售目標：

銷售部實現(xiàn)在江蘇地區(qū)的銷售任務3000萬元，銷售目標5000萬元(詳20xx年的銷售時間表附后);。

第二，計劃擬定：

1，年初擬定《年度銷售總體工作計劃》;

2，年底制訂《年度銷售工作總結》;

3，年初制定《每月銷售的時間表》和《客戶如期訪問表》;

4，制定《月銷售統(tǒng)計表》和《月訪客戶統(tǒng)計表》;

三，客戶分類：

根據(jù)20xx年銷售額度進行市場細分，將現(xiàn)有客戶進行劃分，分成vip客戶，一級客戶，二級客戶和其他四個主要類別的客戶，對客戶進行全面的分析。

四，各項措施的落實：

1，技術交流：

(1)今年的技術部門要針對vip客戶，開展售后服務的技術研討會;

(2)參加兩次有關的貿易展會，其中包括一個大型網絡聯(lián)誼座談會;

2，客戶回訪：

要鞏固和擴大市場，一定要加強與客戶的溝通，協(xié)調與客戶，用戶之間的直接關系。必須按照《客戶如期訪問表》如期如實如數(shù)地進行客戶回訪工作。

3，網絡搜索：

充分發(fā)公司網站和網絡資源優(yōu)勢，通過信息檢索，及時掌握分析實現(xiàn)銷售信息。

4，售后協(xié)調：

目前的情況下，我公司仍然以貿易為主，貫徹“賣產品不如賣服務”的理念，在下一步工作當中，我們要增強責任感，繼續(xù)加強優(yōu)化我們的銷售服務。

汽車銷售月工作計劃8

一、三月份完成的主要工作

1、完成春節(jié)期間各部門備用物資的采購;

2、完成六樓廣告霓虹燈、廢品和潲水回收的合同擬定及簽訂;

3、召開供應商協(xié)調會，安排春節(jié)物資供應工作，保證不影響公司正常經營;

4、經過市場調查，并通過三家廢品收貨商報價，確定公司負一樓廢品收貨商;

5、完成2月份餐飲餐料的市場詢價、定價工作及3月份上半月公司餐飲餐料的市場詢價工作;

6、完成歌舞劇院房屋租賃合同的付款審批手續(xù);

7、召開部門工作會議，傳達公司會議精神，學習a模針對采購部的相關文件，并將其認真貫徹落實到實際工作中。

8、分類別召開各供應商座談會，著重聽取供應商與公司合作中存在的問題，并與相關部門及領導協(xié)商、制訂具體解決辦法;

9、初步完善物資價格庫的信息，以熟悉掌握采購物資價格動態(tài);

10、完成部門20xx年度目標責任書的草擬、人員崗位核編建議以及20xx年3月份部門經營分析等工作;

11、完成pa保潔設備的市場調查及招標邀請;

12、完成鍋爐保養(yǎng)合同的談判;

13、督促各部門按時提交4月份采購計劃，以利于降低、控制采購成本。

二、4月份工作計劃

序號、工作內容、目標要求、完成時間、責任人、經辦人

1、4月份物資的市場詢價、比價、定價工作、按時完成、4月15、30日、x

2、日常物資的詢價及采購、按時完成、x

3、辦公設備的開標及合同簽訂、x

4、物資價格庫、供應商檔案的健全、按時完成、4月30日、x

5、各部門月計劃采購、按時、按質完成、x

6、領導交辦的其他工作、按時完成、x、全體人員

汽車銷售月工作計劃9

隨著1月份的結束，也意味著進入下一步的實質性工作階段，汽車銷售每月工作計劃?；仡欉@一個月的工作，非常感謝公司領導和各位同事的頂力支持，使我掌握相關業(yè)務知識?；诒救耸堑谝淮谓佑|汽車銷售行業(yè)，面臨困難和壓力較大，針對行業(yè)特點、現(xiàn)狀。現(xiàn)在特對2月分工作制定以下房產銷售工作計劃。

1、 9月份北大銷售部共實現(xiàn)銷售4臺，其中解放卡車2臺。江淮和悅1臺、江淮悅悅1臺。遠遠沒有完成公司制定的銷售任務。

2、 進行了多次市場走訪工作，尤其針對xx市內進行了不間斷的市場走訪工作，收到的效果良好。經過不間斷的走訪成交了江淮和悅1臺。

3、 本月實施了多次xx市內的小型車展活動，在xx廣場、xx廣場、xx美食廣場等多個地點進行了小型車展活動。特別是在xxxx的美食節(jié)車展上成交了江淮悅悅1臺。取得了明顯的效果。

4、 本月由于汽博會的舉行，公司的客戶進店數(shù)量又出現(xiàn)了下降，導致江淮汽車的銷量不斷下滑。不過由于延吉高速鐵路開工建設，本月的卡車咨詢數(shù)量明顯提高，但是長春等地的一級經銷商互相爭搶客戶，價格都讓到低價，基本沒有什么利潤可言，使公司的解放銷量也遇到明顯阻力。

5、 分析銷量低迷的主要原因，我認為還是出在北大店面的形象問題上。很多客戶還是不知道我公司經營江淮汽車品牌，我們已經上報的公司外部形象的設計樣稿，希望公司領導如果覺得可行，請盡快批復。如此進行下去，時間不等人，我們會損失很多客戶的。

6、 本月公司商品車資源（江淮悅悅、瑞鷹、和悅）等資源嚴重不足，始終沒有到貨，尤其是悅悅車型，時間跨度太長。遲遲不到車，會嚴重影響銷量。另外公司的調車流程混亂，庫存控制力下降也影響著銷量。

7、 公司目前的活動太少，屈指算來，跟去年同期相比，公司本年度的車展活動、巡展活動、市內展示等等活動基本沒有，客戶來電數(shù)量又不斷下降，分解的銷售部缺乏團結和向心力，這些都是目前急需解決的問題。長此以往，勢必使公司受到損失。

汽車銷售月工作計劃10

我對今后的工作計劃寫于書面并銘記心中，如下：

一、銷量指標

帶領團隊努力完成領導給予的當月銷售計劃、目標。

二、監(jiān)督，管理銷售展廳和銷售人員的日常銷售工作

1、儀表著裝：統(tǒng)一工作服并佩戴胸卡

2、展廳整潔：每天定期檢查展廳車輛，談判桌的整潔狀況。每人負責的車輛必須在9點前搽試完畢，展車全部開鎖。隨時處理展廳突發(fā)情況，必要時上報銷售經理。

3、展廳前臺接待：如值勤人員有特殊原因離崗，需找到替代人員，替代人員承擔所有前臺值勤的責任。隨時查看銷售人員在展廳的紀律。

4、銷售人員的日常工作：

對于銷售人員的客戶級別定位和三表兩卡的回訪度進行定期抽查，對銷售員的銷售流程進行勘察。對銷售人員每天的工作任務和需要完成的任務進行協(xié)調，如上牌時間和廠家出現(xiàn)的政策變動等.隨時處理展廳突發(fā)情況，必要時上報銷售經理。每天下午下班前定時把一整天的工作情況和明天需要完成的工作任務上報給銷售經理。處理職責范圍類的客戶抱怨，提升客戶贊譽度。

三、配合市場部，做好銷售拓展和市場推廣工作

1、對市場部發(fā)出來的市場活動進行協(xié)調，如外出拍照片等.

2、在銷售人員不值班的情況下，可以溝通市場部進行外出市場開拓，由市場部定點，出外發(fā)單片。

四、掌握庫存，配合銷售經理做好銷售需求計劃

每天對于銷售人員的交車，資料交接，開票，做保險等進行盤查。下班前上報銷售經理登記。對于時間過長車輛對銷售人員進行通報，重點銷售；配合銷售經理對每禮拜一從廠家訂購的車型，顏色進行建議。

五、協(xié)助銷售經理做好銷售人員的培訓計劃，并組織實施

由于現(xiàn)階段的合并，銷售員對于業(yè)務知識明顯匱乏，直接影響銷售業(yè)績。下階段銷售員的知識培訓是重中之重，除公司計劃培訓項目外，暫時采用兩兩互助形式，對于車型的價格、配置、競品車型、銷售話術等實行模擬對話，盡快熟悉車型。對于出現(xiàn)的問題在進行針對性培訓。

當然，所有的計劃在此都是紙上談兵，俗話說，實踐是檢驗真理的標準，在今后的工作中，我定當努力將這些計劃付諸于實踐中，帶領團隊一起，在情況下完成領導下達的任務。

20xx汽車銷售月工作計劃

汽車銷售月工作計劃11

新的一年，銷售人員的個人工作計劃如下:

第一

1.銷售顧問的培訓:在銷售顧問的培訓方面應該做更多的努力。目前業(yè)務員的業(yè)務知識明顯缺乏，直接影響了銷售部門的業(yè)績。XX年銷售顧問的培訓是重點。除了按計劃進行的月度培訓外，還應根據(jù)需要增加更多的培訓，尤其是對不同時期競品車型的研究，在培訓中應予以強調。

2.銷售核心流程:核心流程的完整應用給了我們一個管理員工的好方法——跟著流程走，自己不去想。很多時候，我們并不關注這個過程，以為這只是一種工作方法。其實深入研究后，我們才意識到意義重大，這就是正規(guī)嚴謹?shù)墓芾碇贫葞淼膬?yōu)勢。每個銷售顧問都應該遵循這個系統(tǒng)流程。誰做得不好，誰就違反了制度，要受到相應的處罰。作為經理，你可以從這些流程中評估以下銷售顧問。有了評估，銷售顧問就會盡力把事情做好。反之，如果沒有考核，銷售顧問就容易出現(xiàn)壓力不足的情況，直接影響銷售工作。細節(jié)決定成敗，這是劉經理一直教導大家的。在XX年的工作中，我們將深入貫徹銷售核心流程，做好每一個流程細節(jié)，相信這是完成年度任務的又一保障。

3.增加銷售市場份額:

(1)目前萬州幾家車商中最有影響力的“Bestar”和“貿易公司”對汽車的銷售構成一定的威脅。在XX，有客戶購買了這兩家公司的汽車。主要原因是價格因素。價格問題是我們和客戶產生矛盾的一個共同點。其他公司賣車沒有優(yōu)勢。他們唯一的優(yōu)勢就是價格?？纯次覀兊钠囦N量，除了個別價格，幾乎都是占優(yōu)勢的。如何增加我們的市場份額，就是把我們的劣勢變成優(yōu)勢。其實很多客戶也想在4s店買車，所以就威脅其他經銷商的價格。如果客戶威脅，證明他很擔心?？偨Y一下，他們的擔心無非就是整車的質量保證，完善的售后服務，售后理賠，售后維修，銷售顧問的專業(yè)性(更好的用車)，公司和公司人員的誠信度。

(2)通過培訓銷售顧問和學習競爭品牌來提高市場份額。

(3)結合市場部大力宣傳公司和汽車品牌，提高消費者對汽車的知名度和認知度。3.做一個稱職的展廳經理，發(fā)揮銷售部的主導作用，做公司的排頭兵。發(fā)揚團隊精神，幫助他們做好本職工作，完成公司交給的任務。

以上三點已經列在我們團隊新一年的汽車銷售工作計劃中。在工作中，我會做好自己，帶領好團隊克服各種困難，為公司的利益盡自己最大的努力。

在此，我就如何組建和帶領銷售團隊開展銷售工作，完善銷售業(yè)績計劃做如下簡述:

1.建立一支團結、積極、穩(wěn)定、訓練有素的銷售隊伍。一個公司的發(fā)展壯大首先要以銷售業(yè)績?yōu)榛A，而要實現(xiàn)更高的銷售目標，銷售人才是關鍵。可能有人會覺得現(xiàn)在汽車行業(yè)很火，客戶都是主動上門的，所以銷售人員只是走過場，對銷售人員的素質沒有太大要求。我要說這實際上是一種錯誤而危險的觀點。我們應該從高處看問題。如今，市場競爭日益激烈?；仡?0xx年和20xx年上半年，汽車市場一直不是很景氣，消費者的購買行為也越來越理性。只有一流的銷售人員才能準確有效地將品牌價值、先進技術、優(yōu)質服務甚至品牌增值行為傳遞給消費者。東風作為國內老字號，以成熟的技術、高標準的質量、可靠的服務而廣受歡迎。這不是一般人能表達的。所以我工作中的第一要務就是打造一支既有凝聚力又有殺傷力的銷售團隊，使之成為泰安汽車行業(yè)第一服務團隊。

1.人員的選擇。我相信貴公司有很多一流的銷售人才。但優(yōu)勝劣汰，優(yōu)秀的人有更高的標準來衡量。我認為專業(yè)銷售人才必備的五大基本素質缺一不可，即端正態(tài)度、專業(yè)知識、銷售技能、自律和履行職責。

2.人員培訓。在這個信息社會，只有不斷用知識武裝自己，才能在社會上立于不敗之地。我們的銷售人員必須不斷吸收新知識，掌握更多信息。要做好規(guī)劃，定期進行專業(yè)培訓。銷售禮儀、產品知識、銷售技巧、標準銷售流程都是銷售人員的必修課。在培訓方式上，主要注重培訓內容的系統(tǒng)性和一致性，打造汽車銷售正規(guī)軍。

3.建立激勵機制，增加銷售人員的積極性。比如將基本工資+提成分解為基本工資+提成+獎金，將銷售人員劃分明確的等級(詳細情況會詳細匯報)。這將促進員工的積極性，提高工作效率，實現(xiàn)公司和員工的雙贏。

二、規(guī)范展廳管理:

1.開展展廳5s管理(整理、整頓、清潔、修養(yǎng))，建設標準化、現(xiàn)代化的展廳(具體細節(jié)制定方案)。

2.人員規(guī)范應有詳細周密的展廳值班計劃，明確分工和職責，并逐步養(yǎng)成良好習慣。

第三，加大大眾品牌的宣傳力度，提高品牌影響力，最大限度地發(fā)揮品牌效應的作用，以品牌促銷售。

我選了幾個人，有當紅車主，有購車人，有熟悉汽車品牌的人，有車盲。結果大家對大眾品牌都不太了解。的確，我對時尚的深入了解也是最近的事情。眾所周知，品牌在產品宣傳上簡單而集中，效果明顯，印象深刻，有利于消費者熟悉產品，激發(fā)購買欲望。因此，我們必須加強日常生活中流行品牌的推廣:

1.店鋪宣傳。包括醒目的店招和平面宣傳，銷售人員和客戶面對面的口頭宣傳，印刷發(fā)放廣告資料，帶有品牌店招的小禮品等等。

2.戶外廣告。建議在高速公路連接段或汽車城等最佳位置至少有一個具有震撼效果的大型廣告。

3.汽車展覽。包括每年泰安的重點車展，還有各鎮(zhèn)縣的巡展。對于普通消費者來說，時尚一直是一個受歡迎的品牌，我們應該讓它更受歡迎。

(考慮到我們的市場定位和成本投入，光軒必須節(jié)約成本，花最小的成本達到最有效的效果。不一定要依靠報紙和dm進行宣傳，但是可以充分利用店內現(xiàn)有資源進行有效宣傳。)

4.讓公司的每一個員工都參與到宣傳中來，宣傳店鋪和品牌，自覺隨時隨地宣傳，全員宣傳，全員銷售。

汽車銷售月工作計劃12