買(mǎi)車(chē)的7招砍價(jià)技巧
想買(mǎi)車(chē)的你，是否在擔(dān)心會(huì)被能說(shuō)會(huì)道的銷(xiāo)售們忽悠?凈車(chē)價(jià)、購(gòu)車(chē)稅、保險(xiǎn)、包牌，這些價(jià)格模塊究竟誰(shuí)和誰(shuí)有掛鉤?怎樣才能以最低價(jià)購(gòu)入心愛(ài)的座駕?下面是小編為大家收集關(guān)于買(mǎi)車(chē)的7招砍價(jià)技巧，歡迎借鑒參考。
一、貨比三家
如果當(dāng)?shù)赜袃杉壹耙陨系耐放平?jīng)銷(xiāo)商，那么基本上價(jià)格很難有欺詐行為(當(dāng)然不排除兩家早私下簽署不降價(jià)協(xié)議的可能)，可以先分別給兩家降價(jià)，拿一家的優(yōu)惠跟另外一家砍，來(lái)回幾次，底價(jià)基本上就差不多了。另外要問(wèn)清楚兩家的現(xiàn)車(chē)情況，是否有您想要的配置，想要的顏色。
二、欲蓋彌彰
進(jìn)4S店要知道自己想買(mǎi)哪一輛車(chē)，等到銷(xiāo)售過(guò)來(lái)招呼時(shí)，表情上想買(mǎi)又略顯猶豫，先令銷(xiāo)售琢磨不透你的真實(shí)想法。等到銷(xiāo)售介紹車(chē)的功能和特點(diǎn)時(shí)，你就提一些競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手車(chē)型的一些特點(diǎn)，銷(xiāo)售覺(jué)得你雖然想買(mǎi)車(chē)，但也不是非買(mǎi)這輛不可，還是要比較的。
三、各個(gè)擊破
銷(xiāo)售顧問(wèn)在談價(jià)錢(qián)時(shí)喜歡談落地價(jià)(包牌價(jià))，這種整體打包的方式不利于買(mǎi)家砍價(jià)。這時(shí)不要被銷(xiāo)售牽著鼻子走，而要把價(jià)格拆開(kāi)，車(chē)價(jià)、保險(xiǎn)、上牌費(fèi)、禮包等等逐項(xiàng)來(lái)談。一項(xiàng)談完再談下一項(xiàng)，最后算完總價(jià)再整體砍砍。
四、現(xiàn)金買(mǎi)車(chē)
這個(gè)其實(shí)通常來(lái)說(shuō)，咱們買(mǎi)車(chē)的時(shí)候一般會(huì)現(xiàn)金支付，刷卡，或者貸款支付。如果說(shuō)你貸款分期的話，人家就可能會(huì)給你把價(jià)格給稍微降一些，但是如果你要用全款，他得不到其中的利潤(rùn)，自然就會(huì)把價(jià)格給稍微報(bào)高一些。當(dāng)人家問(wèn)你是貸款還是全款的時(shí)候，你就直接說(shuō)我要看情況而定，這樣的話讓銷(xiāo)售人員心里沒(méi)有底，這樣談價(jià)格的時(shí)候就有了緩沖的余地。
五、底氣十足
其實(shí)這和買(mǎi)衣服類(lèi)似，即使很喜歡，也不要表露得太明顯。如果銷(xiāo)售看到了你的心意，又看到你的猶豫，那么砍價(jià)就成功了一半，要是從銷(xiāo)售員那兒得到了比官網(wǎng)低的售價(jià)，還不要過(guò)快高興，繼續(xù)往下砍的可能性還有。
六、乘勝追擊
銷(xiāo)售往往在談判出現(xiàn)僵持時(shí)會(huì)說(shuō)去請(qǐng)示領(lǐng)導(dǎo)。4S店組織一般分4層：銷(xiāo)售-主管-經(jīng)理-總經(jīng)理。各個(gè)級(jí)別的優(yōu)惠權(quán)限是不同的。往往級(jí)別越高權(quán)限越大。銷(xiāo)售所用招數(shù)：這時(shí)銷(xiāo)售也許真去找上司，也許不去找。購(gòu)車(chē)者見(jiàn)招拆招：不管銷(xiāo)售顧問(wèn)是真去還是假去，您還是不能說(shuō)出您的價(jià)格心理預(yù)期，但您可以告訴他，要是價(jià)格合適可以交定金。逼著銷(xiāo)售拿出足夠的誠(chéng)意。這時(shí)銷(xiāo)售請(qǐng)示回來(lái)后，價(jià)格下來(lái)好大一塊兒，他可能會(huì)說(shuō)：“大哥，這可是我磨破了嘴皮子幫您申請(qǐng)到的最大優(yōu)惠了。”銷(xiāo)售所用招數(shù)：這個(gè)價(jià)很可能還不是他領(lǐng)導(dǎo)同意的最低價(jià)，銷(xiāo)售一般會(huì)給自己留余地。
七、多次進(jìn)店
買(mǎi)車(chē)由不是買(mǎi)簡(jiǎn)單的玩具，不必著急，如果對(duì)某車(chē)感興趣，可以多去4S店看看，和銷(xiāo)售人員多磨磨嘴皮子，銷(xiāo)售看你是誠(chéng)心購(gòu)買(mǎi)，又為了沖銷(xiāo)量，也可能會(huì)給你降價(jià)。
關(guān)于在4S店買(mǎi)車(chē)如何砍價(jià)的方法還有很多，總的來(lái)說(shuō)要做到心中有數(shù)，多看多選，切忌盲目跟風(fēng)攀比。
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